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Display o email marketing? Come allocare efficacemente i budget online PDF Print E-mail
Wednesday, 23 March 2011 09:47

Il nuovo studio internazionale di eCircle presenta i risultati di un’approfondita analisi condotta in parallelo sulle campagne display ed email effettuate per il lancio della nuova  SEAT Ibiza ST. Per ottenere le risposte a questa domanda è stata effettuata un’indagine, avvalendosi degli strumenti di monitoraggio e del panel di utenti online di Nielsen, su quelli che sono gli elementi  fondamentali di valutazione dell’impatto di una campagna pubblicitaria, come la copertura (reach netta del singolo mezzo email/display, reach totale del media mix, frequenza dei contatti, target), l’impatto sul brand (recall della campagna pubblicitaria, aumento nella propensione all’acquisto, gradimento dell’email marketing, effetti virali, brand recall in relazione al messaggio pubblicitario) e quello sul comportamento (effetti della campagna sui diversi target group).

Principali risultati dello studio:
L’email aumenta la propensione all’acquisto ed è il mezzo ideale per generare conversion
• Il 47% dei destinatari della campagna email coinvolti nella survey ha dichiarato che la pubblicità li ha spinti all’acquisto.
Sui risultati di questo studio, Maurizio Alberti, Managing Director di eCircle Italia, ha affermato: “Siamo molto lieti che dai dati emersi risulti chiaro come l’email sia un mezzo fondamentale all’interno del marketing mix online in quanto permette di raggiungere con precisione l’utenza desiderata e aumenti notevolmente la propensione all’acquisto. La dimostrazione è proprio nelle risposte degli utenti coinvolti nella survey: il 47% dei destinatari della campagna email ha infatti dichiarato che la pubblicità li ha incentivati all’acquisto del prodotto; sono stati inoltre riscontrati risultati particolarmente positivi dagli utenti nella fascia di età compresa tra i 31 e i 50 anni con reddito medio-alto (60% dei destinatari, 51% donne e 49% uomini). L’email si conferma quindi il mezzo migliore per aumentare la conversion e per raggiungere il target maggiormente propenso all’acquisto che, generalmente, dispone di un reddito più alto della media”. Alberti ha poi aggiunto: “L’email marketing risulta vincente rispetto alla display anche per quanto riguarda il tempo impiegato per raggiungere la copertura desiderata, che risulta essere tre volte più veloce”.

L’email permette di raggiungere con precisione il target desiderato
• All’interno del target selezionato la campagna ha raggiunto per il 51% donne e per il  49% uomini. Il 60% dei destinatari appartiene alla fascia di età 30 - 49 anni e possiede un reddito medio-alto. Gli utenti più sensibili alle campagne email hanno un reddito più alto della media.

L’email marketing permette di raggiungere la reach desiderata tra volte più velocemente rispetto alla display
• Durante il primo flight della campagna email un terzo dell’intero volume di reach è stato raggiunto in una sola settimana. Nello stesso periodo di tempo la campagna display ha raggiunto un decimo del volume di reach pianificato.
La pubblicità via email è gradita dai destinatari e le campagne con contenuti rilevanti generano effetti virali significativi
• Il 42% dei destinatari della campagna email e il 31% di coloro che hanno visto la campagna display dichiara che ricevere email e newsletter con suggerimenti o offerte rilevanti è “molto positivo” e “positivo”.
• Il 45% dei destinatari della campagna email è disposto a inoltrare ad amici e parenti le offerte interessanti.

Il mix display & email aumenta il recall della campagna del +13%
• All’interno del media mix composto da 85,4% display e 14,6% email è dimostrato come l’email generi un recall pubblicitario dell’8% in più rispetto alla display.
• Il mix display & email aumenta del 13% il recall totale della campagna.

Il mix display & email contribuisce ad aumentare il traffico sul sito di ben 4 volte
• Il mix display & email ha generato un traffico di 4 volte superiore sul sito seat.de rispetto a quello della sola display. Questo binomio è ideale per aumentare significativamente le visite a un sito o a una landing page.

 

L’indagine ha anche messo in luce due elementi particolarmente interessanti che riguardano il gradimento della pubblicità via email da parte dei destinatari, a patto che i messaggi ricevuti contengano informazioni o offerte rilevanti. Il 42% dei destinatari della campagna email e il  31% di coloro che hanno visto la campagna display dichiara che ricevere email e newsletter con suggerimenti di prodotti o offerte personalizzati è “positivo” o addirittura “molto positivo”, mentre il 45% dei destinatari delle campagne conferma di essere disposto a inoltrare ai propri amici le email con le proposte più interessanti.



 
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